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不过,当别人家的产品经理还在绞尽脑汁秀出花式红包玩法时,向企业互联网转型的腾讯已经开始靠卖“皮肤”默默数钱了。今年,企业要想给用户发放自己设计的微信红包皮,一个10元,100个起订。
用户抢红包,互联网公司洗用户。
眼花缭乱的红包大战背后,有人说,春节是互联网公司突破阈值的最好机遇。利用春晚这个超级流量入口,让用户通过社交关系链为自己的产品引流拉新或是促活,谁也不能例外。
2014年春节那场红包大战至今记忆犹新,微信红包对阿里系来了一场“珍珠港偷袭”,实现了海量用户绑卡,打通了社交与支付,扩展了微信的更多场景;希望回敬一场“中途岛海战”的阿里系,支付宝春节集五福也早已深入人心。而在去年,百度也通过与春晚的合作覆盖了包括手机百度、金融、短视频等业务场景,实现了活跃用户的提升。
如果说,早年前的春节红包大战是BAT等巨头们在社交关系链和移动支付场景上的“攻防博弈”,那么在人口红利接近尾声而获客成本越来越高的当下,互联网们要想加速渠道下沉,覆盖更多长尾用户,同时提升存量用户的活跃度,“顶级流量池”春晚成了最好的选择。
这一点在短视频领域尤为激烈。按照快手CEO宿华立下的“2020春节前冲刺3亿DAU(日活跃用户)”的目标,与春晚合作独家互动、发放10亿元现金红包无疑是重要一战。而它的竞争对手、日活已达4亿的抖音不甘示弱喊出了20亿红包,不愿掉队的微视则拿出10亿……粗略一算,春晚一夜之间就花没几十亿。
不过,在砸下数十亿红包吸引了突然激增的海量用户之后,如何留住他们才是重中之重。
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